战“疫”之后，家居直播会否常态化？：太阳城官方平台

在新冠肺炎疫情的倒逼下，重度倚赖线下的家居业扑向了直播风口，不仅导购直播卖货，就连老板们也走出了直播间，争相派发特权卡，家居业忽然转入全民直播时代，且销售“大跃进”。转入2020年3月，国内疫情基本平稳，家居业开始有序停工复产，谓之人飨宴：战“疫”之后，疯狂的家居直播是不会降温，还是常态化？| 复盘：疯狂的家居直播疫情下的很长一段时间，家居卖场开业推迟，工厂停工艰苦，直播出了家居业唯一的市府手段。2020年2月6日-8日，竟然之家携同上千商户的组织了上千场淘宝直播，将家居业较慢引进直播战场。

“竟然之家全国门店原订开业时间是2020年1月30日，后来缩短至2月9日，再行后来调整到2月22日。”竟然之家大家居于事业部招商运营总监胡浩松告诉他北京商报记者，宣告推迟门口后，竟然之家就开始著手线上直播的前期打算工作，还包括为导购培训等，“疫情刚开始的时候，很多商户都是据知的，竟然之家没让商户停下或等候，而是把商户组织起来，利用竟然之家的平台做线上营销”。导购直播惹来的不俗成绩，不仅减轻了经销商和品牌方的情绪与压力，还助他们寻找了战斗的新阵地，众多家居企业争相扑向直播赛道。宅在家里的颇受欢迎专卖店导购争相合体主播，在响音、淘宝等各大平台直播卖货。

大多数家居导购直播经验尚能深，但不少人迅速就从做作地点评产品到熟络地与粉丝们从家装聊到口红，随着一场相接一场直播密集打开，一位位主播探索到了自己的风格，进账了自己的粉丝。导购全民直播，就连家居老板们也屡屡从幕后南北台前，跨进直播间，送还了他们的“第一次直播”。2020年2月21日19:00，业之峰装饰董事长张钧现身直播间，这是业之峰集团正式成立以来董事长首次直播，更有了84万人观赏，总计签单1859个；2020年2月24日20:00，TATA木门总经理侯承梁特地上场，天猫、响音、快手三大平台实时直播，12万人同时在线观赏，仅有28分钟，2万樘入户门被抢购一空。

| 投影：销售“大跃进”家居直播转入疯狂期后，更加多的战报屡屡揭晓，纪录大大创下。2020年2月22日15：00，尚品宅配合力“顶流”设计师阿爽打开直播淘宝活动，5个小时内多达770万人在线观赏、9223户有设计意向、成交价定金13919笔，预计这场活动给尚品宅配带给的最后销售额超过4亿元以上，创下了家居行业直播营销的战绩。2020年2月28日、29日两天，金牌厨柜8小时“放心宅、安心购得——金牌直播抢走工厂”活动，观众多达300万，10.2万个订单，以平均值3秒/单的速度，将家居直播推上又一个高潮。

2020年2月29日19：00，数以万计的观众涌进《奥华首届全国直播抢走工厂活动》直播间，多达20万人同时在线观赏，最后在两小时内成交量超过1.2万单，可观的流量流经一度导致系统卡顿。2020年2月29日，优居云网联手恒洁卫浴、左右沙发、奥普家居、尚品宅配4个新的国货智造品牌牵头举办“国货当自强，直播省心购得”山东站超级直播淘宝活动，3小时直播，总计更有多达5.3万消费者观赏，4个品牌狂揽订单总交易额约5000万元。业绩难以置信的战报，惹来一些批评之声。绿家居圈创始人周忠在朋友圈感叹这是一场“大跃进”。

“疫情下的家居建材家装直播带货也是一场‘大跃进’，你一次签单1万，我就投5万，他就投10万，你一次有百万人观赏，我就有500万人，他就有1000万人，其特点是‘人有多大胆，企有多大产’，这是商业的虚热。”这是否是虚热的“大跃进”？它的背后有何内幕？一位从业20多年的资深家居仔细观察人士向北京商报记者回应，问题有可能出有在第三方，“虚报数字应当不是品牌商的原意，大家做到了近20年的经销商渠道，都不不愿吹牛，如果第三方按单拿钱，每单缴50元，可能会把大单拆卸分为几个小单”。但他指出，尽管如此，它们的本身业绩应当也是不俗的。另一位业内人士持有人有所不同观点，她向北京商报记者透漏，尚品宅配本身在线上营销就浅有文化底蕴，通过新居网等“云工具”挤满了大量流量，再行再加本次直播投放极大，动用了全部资源来承托，“5小时超强700万”的参予量，是功到自然成的结果，“金牌厨柜纯粹是把线下淘宝搬到到网上，第三方平台也是专业做到淘宝的公司”。

她指出，看起来“大跃进”的数据没什么水分，这些并不几乎是追加的业绩，很多是不受疫情影响将原本在线下的消费移往到了线上，展开了消费场景移往，而且这些公司都是行业巨头，实力、业绩都相当可观。| 分析：降温or常态化疫情完结以后，疯狂的家居直播是不会较慢降温，还是常态化？“比起当下的疯狂不会有一定程度的降温。”一位家居业内人士指出，“线下卖场开业后，客流认同还不会返回线下，家居建材产品却是是大宗消费品，体验性市场需求较为反感，但也会一哄而散，家居营销的趋势必定是线上推展、蓄客，线下体验、炸开，至于成交价线上线下均有可能。”胡浩松则坚信未来直播不会沦为常态，“周一到周五，家居卖场没大型活动时，导购可以再行在线‘种草’去找客户，等周六、周日做到活动时再行邀请客户进店感觉、体验，最后引领成交价，这次疫情大大减缓了家居行业线上线下一体化进程”。

在品牌运营顾问、培训师詹皇秋眼里，直播堪称一座金矿，“家居建材的直播购物，不是薇娅、李佳琦式的一揽子解决方案，线上出售反冲等送货上门服务，而是通过直播平台、直播意见领袖（KOL）等的背书效应，第一时间抢走消费者！对于厂家、商家来说，第一时间抢走了消费者，线下服务不做到可以改良、方案不失望可以改动，但如果缺陷了抢走客户的时机，连消费者认识的机会都没，何谈进店数、意向数、成交价数呢？”为何有的人指出不会有一定程度降温，有的人指出不会常态化，还有人将之看做金矿？这与品牌实力和直播效果甚有关系。“通过直播接到了好效果的企业，我坚信可能会之后加剧；如果没什么效果，可能会降温。”奥普家居CEO吴兴杰指出，疫情过后直播有可能会分化，在有些地方可能会追击，有些地方可能会加剧。（本文转载自亿欧网，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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